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            OTC醫藥代表藥店開發與維護

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            • 人氣: 334
            • 出版時間:2036-02-07
            • ISBN:9787515810980
            簡介:

            鄢圣安著的《OTC醫藥代表藥店開發與維護/博瑞森管理叢書》是一位從初級OTC醫藥銷售代表成長起來的銷售經理的經驗分享圖書,當作者培訓手下業務員的時候,苦于沒有現成的教材,于是將自己的操作經驗進行創作整理,形成這本具體、務實的“實戰教程”。
            沒有復雜的理論,只有作為一名專業的OTC醫藥代表在開發藥店時需要掌握的技巧和知識:
            1.銷售前的心態和知識儲備。
            2.標準化藥店開發。
            3.鋪貨后不能放任不管,要進行銷量維護。
            4.客戶是需要長期維護的。
            5.如何做促銷。
            6.一些相關的實用技巧。
            7.常用工具及知識儲備。
            作者給自己的業務員使用后,效果明顯,希望推廣分享給廣大同仁。

            作者簡介:

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