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            建材家居營銷實務:新環境、新戰法 (華夏基石叢書)

            建材家居營銷實務:新環境、新戰法 (華夏基石叢書)

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            • 人氣: 390
            • 出版時間:2036-02-07
            • ISBN:9787121207693
            簡介:

            本書首先從行業內企業的營銷現實問題分析開始,揭示了國內建材家居市場特點與競爭關鍵,進而提出了以客戶價值為基礎的整體營銷價值鏈——通過廠商價值一體化和商商價值一體化的協同使得消費者價值最大化的營銷理念與模式。在此基礎上,結合國內市場的特點,提出了“一地一策、一時一策、一客一策和一品一策”營銷策略及其整合運作方法,同時強調企業需要發育的相應營銷專業職能及其路徑方法,并介紹了在新時代員工背景下的營銷隊伍管理的方法和技巧。   本書在理念上能幫助企業領導者和營銷管理者打開視野、啟迪思維,明確企業營銷創新的方向;在操作上,能使得一線營銷人員能拿來就能用,且見利見效,給自己的業績提升帶來幫助!

            作者簡介:

            目錄:

            第1章 迎接增值營銷的時代
            第1節 現實中的營銷困境
            第2節 國內建材市場的變化
            第3節 營銷模式要創新——增值營銷時代
            第2章 廠商、商商價值一體化——建立有效的價值一體化營銷鏈
            第1節 目前的管理模式與問題
            第2節 價值一體化下的渠道鏈構成及優勢
            第3節 如何建立價值一體化的營銷鏈
            第4節 價值一體化營銷鏈的動態調整
            第3章 品牌增值
            第1節 建材產品的品牌特點及現有品牌誤區
            第2節 基于價值的品牌建設
            第3節 如何構建品牌管理體系
            第4節 建材品牌創新與提升
            第4章構建區域運營平臺
            第1節 區域代理商面臨的困境
            第2節 區域代理商職能定位
            第3節 區域代理商的組織體系建設
            第4節 區域代理商的員工團隊建設與管理
            第5章專賣店的增值營銷
            第1節 專賣店分類
            第2節 專賣店的選址
            第3節 店面裝修
            第4節 店外因素
            第5節 店內因素
            第6節 人員因素
            附件一:店面裝修申請表
            附件二:××公司專賣店合作協議
            第6章小區的增值營銷
            第1節 小區推廣的意義
            第2節 小區營銷過程中的難點
            第3節 小區營銷的特點和思路模式
            第4節 小區增值營銷的實操要點
            第5節 小區增值營銷的步驟
            第6節 小區增值營銷的注意事項
            附件:××公司小區推廣計劃模板
            第7章 家裝渠道的增值營銷
            第1節 家裝渠道建設背景
            第2節 家裝渠道操作方案
            附件一:辦事處家裝公司銷量統計表
            附件二:辦事處獎勵下發簽收表
            第8章 工程渠道的增值營銷
            第1節 目前的工程市場操作——關系至上
            第2節 做關系成了唯一的操作手段時,所有乙方面臨的困境
            第3節 增值性營銷模式中的增值式工程渠道模式原理介紹
            第4節 增值式工程渠道模式實務
            第9章 新興渠道的增值營銷
            第1節 誘人的新興渠道有哪些
            第2節 為什么要開拓新興渠道
            第3節 開拓新興渠道遇到的困難
            第4節 新興渠道運作實務
            第10章 建材業的增值服務
            第1節 服務將成為建材業的下一個營銷突破口
            第2節 建材行業服務的誤區
            第3節 建材行業服務的5大趨勢
            第4節 建材行業的服務實務
            附件:售后服務回執單
            第11章 建材企業如何構建強大、高效的管理平臺
            第1節 管理平臺是否強大、高效,決定建材企業是否有繼續征戰市場的資格
            第2節 如何構建營銷管理體系——目標與路徑選擇
            第3節 如何達到第一階段——突出長板,構建強大的“專有能力”
            第4節 如何達到第二階段——形成整合營銷能力
            第5節 如何達到第三階段——形成戰略營銷能力

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