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            白酒营销第一本书

            白酒营销第一本书

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            • 人气: 2745
            • 出版时间:2012-04-01
            • ISBN:9787547018033
            简介:

            本书由华泽集团开口笑公?#37202;?#29260;部长?#24179;?#21326;先生所写,作者凭多年?#30340;?#32463;验,从厂家的渠道管理、战略战术、区域市场运作以及行业思考展望等几个方面,结?#29616;?#22810;案例,对白酒厂商的生存发展之道给出了较为全面的解决方案。

            作者简介:

            目录:

            自序
            第一章 白酒行业的未来趋势3
            一、经济萧条的应对策略4
            二、关键时刻的营销六法6
            三、剥掉虚伪文化的外衣8
            四、高档酒才是未来之星11
            五、中低档酒的生存之道13
            六、未来十年的营销之路16

            第二章 白酒企业的自身修炼21
            一、模式:从单一到?#20302;?2
            二、差异:打造错位营销27
            三、窜货:谁偷走了奶酪? 31
            四、产品:何为长销之道32
            五、促销:如何合理控制36

            第三章 科学管理渠道与终端38
            一、经销商管理五原则39
            二、牵住二批商的鼻子41
            三、终端操盘的再思考43
            四、终端变革的新营销47
            五、名烟酒店运作目标51
            六、名烟酒店动作方法53

            第四章 合理运作目标市场56
            一、地方名酒的区域前景57
            二、区域市场需要合格经理59
            三、区域市场的第一品牌61
            四、区域名酒的凤?#22235;?#27075;63
            五、区域市场的颠覆之道67
            六、区域市场的运做解剖70
            七、婚宴市场-爱你不容易72
            八、省外市场-距离产生美76

            第五章 让旺季更旺、淡季不淡80
            一、旺季销售六大任务81
            二、旺季打好“压货?#20581;?3
            三、旺季库存处理法87
            四、旺季之后的冷趋势89
            五、应对淡季的到来92
            六、突破淡季的瓶颈

            第六章 经典案例解析98
            一、雪峰窖:坚持核心原则99
            二、老酒坊:资本撬开市场103
            三、黄鹤楼:再看盘中盘109
            四、千秋神:乱市扭转乾坤111
            五、喜来乐?#26680;?#23450;高端通路116


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