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            白酒營銷第一本書

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            • 人氣: 2485
            • 出版時間:2012-04-01
            • ISBN:9787547018033
            簡介:

            本書由華澤集團開口笑公司品牌部長唐江華先生所寫,作者憑多年業內經驗,從廠家的渠道管理、戰略戰術、區域市場運作以及行業思考展望等幾個方面,結合眾多案例,對白酒廠商的生存發展之道給出了較為全面的解決方案。

            作者簡介:

            目錄:

            自序
            第一章 白酒行業的未來趨勢3
            一、經濟蕭條的應對策略4
            二、關鍵時刻的營銷六法6
            三、剝掉虛偽文化的外衣8
            四、高檔酒才是未來之星11
            五、中低檔酒的生存之道13
            六、未來十年的營銷之路16

            第二章 白酒企業的自身修煉21
            一、模式:從單一到系統22
            二、差異:打造錯位營銷27
            三、竄貨:誰偷走了奶酪? 31
            四、產品:何為長銷之道32
            五、促銷:如何合理控制36

            第三章 科學管理渠道與終端38
            一、經銷商管理五原則39
            二、牽住二批商的鼻子41
            三、終端操盤的再思考43
            四、終端變革的新營銷47
            五、名煙酒店運作目標51
            六、名煙酒店動作方法53

            第四章 合理運作目標市場56
            一、地方名酒的區域前景57
            二、區域市場需要合格經理59
            三、區域市場的第一品牌61
            四、區域名酒的鳳凰涅槃63
            五、區域市場的顛覆之道67
            六、區域市場的運做解剖70
            七、婚宴市場-愛你不容易72
            八、省外市場-距離產生美76

            第五章 讓旺季更旺、淡季不淡80
            一、旺季銷售六大任務81
            二、旺季打好“壓貨戰”83
            三、旺季庫存處理法87
            四、旺季之后的冷趨勢89
            五、應對淡季的到來92
            六、突破淡季的瓶頸

            第六章 經典案例解析98
            一、雪峰窖:堅持核心原則99
            二、老酒坊:資本撬開市場103
            三、黃鶴樓:再看盤中盤109
            四、千秋神:亂市扭轉乾坤111
            五、喜來樂:鎖定高端通路116


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